今更ですが…競合他社がある中で弊社が契約を頂くには、もちろん値段でできるだけ他社さんより安くする…は勿論ですが、先ずは担当営業マンがお客様に受け入れられなければ、なかなか成約には至らないのではないのでしょうか？
そして、情熱を持った提案（プランニング）力も必要だと思います。

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